很多水磨石廠家并不曉得他們確切的消費(fèi)本錢。他們理解能源的本錢，金剛石串珠或鋸片切割的本錢，工人的工資，財(cái)政費(fèi)用，包括機(jī)械設(shè)備的折舊費(fèi)。但是水磨石行業(yè)其他的一些本錢不是那么明白，年底總結(jié)的時(shí)分看不出來(lái)的負(fù)債。按道理來(lái)說(shuō)，一切都很好，但總是呈現(xiàn)不賺錢，而又查不到任何問(wèn)題的時(shí)分。

　　那么

　　到底是一些什么本錢呢?

　　在任何貿(mào)易中，除了現(xiàn)金支付，或發(fā)貨前銀行轉(zhuǎn)賬，或有十分平安和保險(xiǎn)的付款方式，否則總是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)上下不等，收不回的貨款也是幾不一，這些由很多要素來(lái)決議。

　　但是，一切的人都曉得，商場(chǎng)中的任何買賣都有一定的貨款是收不回來(lái)的。水磨石廠家在計(jì)算荒料，大板和其他產(chǎn)品時(shí)，能否也將這局部的本錢計(jì)算在內(nèi)?他們能否有一個(gè)數(shù)據(jù)，以此來(lái)計(jì)算由于收不回貨款而要承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)??確切的答案是：沒(méi)有!

　　世界水磨石行業(yè)普通都是一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬小的公司，但是這個(gè)行業(yè)的特征是市場(chǎng)十分全球化。能夠說(shuō)在一個(gè)國(guó)度所運(yùn)用的水磨石，超越50%不是這個(gè)國(guó)度本人能開(kāi)采到的。

　　目前我們生活在一個(gè)貨幣變化十分頻繁的社會(huì)，在某些國(guó)度，有些貨幣每天都有1%的變化，貨幣三個(gè)月內(nèi)5%到10% 變化的狀況是十分普遍的。

　　水磨石出口商在肯定付款方式的時(shí)分，總是給他們的客戶十分優(yōu)惠的條件，比方遠(yuǎn)期付款及比擬靈敏的付款方式，以此來(lái)得到客戶的訂單。 這樣PVC發(fā)泡板廠家形成損失的風(fēng)險(xiǎn)十分大，而且外幣兌換的時(shí)分，也會(huì)帶來(lái)費(fèi)事。假如以美圓報(bào)價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該是有利的，但等到120天或180天后才收到貨款，兌換本錢國(guó)貨幣，或許在兌換過(guò)程中就產(chǎn)生了損失。

　　這個(gè)問(wèn)題能夠問(wèn)巴西人，他們不斷依托美國(guó)市場(chǎng)。結(jié)論是：這些公司在報(bào)價(jià)的時(shí)分，能否思索到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?能否能在貨幣市場(chǎng)有變化的時(shí)分，能夠?qū)λ麄兊腗C901價(jià)錢停止修正?這些公司能否曉得在國(guó)際市場(chǎng)上，沒(méi)有任何保證的遠(yuǎn)期付款方式讓他們承當(dāng)了很高的風(fēng)險(xiǎn)?

　　在客戶的壓力下想拿到訂單而報(bào)低價(jià)，還有一些費(fèi)用和本錢是很多公司不愿或不想思索的。例如，在不同消費(fèi)階段遇到的水磨石破損問(wèn)題。很多時(shí)分，買方應(yīng)用這個(gè)問(wèn)題提出給以折扣，以此減少付款金額。您能否思索到了每一年由于鈑金流利條的破損而形成的損失?您能否將這些計(jì)算在本錢中?

　　當(dāng)跟買方在價(jià)錢和付款方式達(dá)成協(xié)議后，或許他們還能找到一些其他的晾衣架配件理由來(lái)請(qǐng)求您給他們折扣，比方(水磨石有破損，邊角不完好，條紋太多，顏色與請(qǐng)求的不相符等理由)。這些理由的90%，都是托辭。買方最終的目的還是給賣方施加壓力。管理較好的公司十分理解他們的客戶，也曉得怎樣去處理這些問(wèn)題。但很多小的公司卻無(wú)法抵御這些壓力。這樣又產(chǎn)生了新的問(wèn)題：您在給這類客戶報(bào)價(jià)的時(shí)分，能否常常由于這些理由而給他們折扣。